抖音等视频工具怎么运用短视频营销?

Arvin.zhang 2019年8月18日15:16:51 评论 204

第一、短视频营销

短视频营销价值在投放前、中、后各阶段都拥有着优质的表现。

1、投放前,短视频营销门槛低、适应性强,可以灵活满足各种营销需求;

2、投放中,短视频信息承载量丰富集中,可以与用户进行深度和互动和沟通;

3、投放后,短视频在传播声量上具有强大的肥尾效应。这些特征决定了短视频营销是兼具表现力和传播力的“双料选手”,既可以实现品牌/产品信息展示和传达的深度,又可以实现品牌/产品信息的传播范围最大化的广度。

第二、短视频内容怎么做

做短视频内容是做给谁看的?这个毋庸置疑,是给我们的粉丝看的,他们关系到我们最终的变现产,而且粉丝的行为还可能直接影响我们的创作灵感。所以我们做内容要注意去了解粉丝兴趣爱好和社会属性,贴近粉丝心理,才能创作出符合粉丝审美的内容。

那要怎么才能了解粉丝呢?只靠自己凭空猜测可不行,最精准的莫过于数据了,那我们要了解哪些数据呢?

(1)粉丝画像

粉丝画像包含性别、年龄,甚至是职业、爱好之类的。这是最基础又非常重要的数据。通过这些我们可以大致了解粉丝是哪一类人,这样有助于将我们可以更准确更有针对性的去创作短视频内容。

以抖音为例子,根据一些平台上的数据来看

①抖音上女性用户的比例超过65%

②抖音用户的年龄都是偏年轻化的,90%的用户都是30岁以下。

③好多人都说刷抖音的大多数是都市的白领,其实数据显示,抖音在一线城市的用户占比并不高,仅为11%左右而已。

④为什么大家都爱在抖音上卖货变现?因为抖音用户的收入集中在3000-8000,这意味着一部分用户其实还是有一定的消费能力的,如果粉丝支持某网红,他们自然愿意为那些产品买单。

所以从以上粉丝数据中我们可以总结粉丝画像,从而得出抖音用户的中端消费能力比较强。

当然企业去做短视频时还可以根据自己的行业,细化出更详尽的粉丝数据,当你拥有了较为详尽的粉丝画像数据,不再想当然,迷信经验,就能做出符合大部分粉丝需求的短视频内容,然后再根据粉丝反馈,不断完善自己,得到自己独一无二的短视频内容,形成行业竞争力。

(2)粉丝的兴趣

当我们和粉丝建立的联系,拥有了基础的数据后,不能就此罢休了,要得到粉丝们的心,我们还要进行更深入和挖掘,如了解粉丝的兴趣。

了解粉丝都爱关注哪些大V,如果说我们的粉丝都爱同一类大V,那么我们就可以总结这些大V的特色,然后去学习和模仿这些大V的风格,当然也要加入一些自己的风格和特色,提升自己的核心竞争力。先模仿后创造,站在巨人的肩膀上看风景,视野更开阔。

直接看粉丝最喜欢哪些内容,比如说标题啊,风格,封面和喜欢的音乐等等,然后自己的内容尽量往粉丝喜欢的方向靠。

还要去看看粉丝们评论最多的视频是哪些。他们关注的核心问题是什么?为了有趣,为了知识还是为了其他什么,我们根据这些总结出能戳中用户痛点的内容,就能获得更多用户的认可。

立足粉丝,结合多维度粉丝数据,创造出粉丝喜欢的内容,才能引发粉丝的喜欢和传播,让企业在短视频营销中获得流量和转化。

第三、构思要素

好的内容有了,我们还要有好的展示形式,给内容加分,让内容更吸引人。

(1)画面。

短视频的用户越来越多,很多内容都有同质化的现象,甚至还有同一内容的挑战项目,那我们怎么让自己的内容更抓人呢?一般来说想要吸引人都是从视觉和听觉上最直观的,所以我们可以尝试从画面到配乐让内容更突出,加特效配洗脑音乐等。还有就是根据大数据选择用户更喜欢色系内容,如金色系,它的点击率排在第一,然后就是红色和棕色等色系。

(2)编剧。

根据自己的产品创造原创内容,加入产品特色或者企业文化和情怀等,编剧把剧情和产品融合,给人新鲜感和代入感,吸引用户的喜欢,甚至形成刷屏级的传播。

四、怎么去做内容营销

有了内容,那么我们怎么去做短视频的营销呢?

(1)内容定制

用短视频的方式去向用户推出自己的产品或者想做的营销活动,这就需要去订制适合自己的内容,把故事的内容和情节放在核心位置,让广告也变得有趣有情怀,才能令大家喜欢。

(2)植入内容

短视频的内容都是精华,拥有在短时间内就能吸引用户注意力的能力,并且完成内容的传播,所以借助火爆的短视频植入内容,宣传自己的产品和品牌。

(3)借助网红大V

短视频造就了一些网络红人和大V,那我们就可以利用网红大V的影响力去打广告,这个和请明星代言的效果一样,利用他们的影响力,把产品传达给更多的用户,也促进用户的购买欲。

(4)整合营销

我们可以结合多个媒体的营销方式,搭建一个营销的矩阵,最后实现联动,产生效应。

五、让短视频传播

最后怎么样才能更好让短视频传播呢?

(1)在内容中引导用户完成点赞、转发还有评论等等。

我们可以在视频中设置一些互动的问题或者互动抽奖之类的,让大家去踊跃留言。然后再在留言中与用户互动,吸引更多的朋友参与到其中。或者先自己找些“托儿”互动一下,有时候一个精彩评论,会引发更多的用户加入,甚至开发更多发散式的精彩评论。

(2)发布时间的选择。

选择合适的发布内容时间,让更多的用户及时能看到你的内容。根据大数据,有超过6成的用户喜欢在吃饭前还有睡觉前看刷抖音。所以说,饭点(比如说工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是发布的好时机。

(3)做好维护。

短视频平台都有推荐机制,为了让自己的内容持续有阅读量,我们要注意维护好自己账号,当你有比较火的内容时,注意引导粉丝去看你的其他内容。

(4)热门挑战。

很多短视频平台都有都有不同的挑战,像是微博热门一样的,我们可以选择最合适又有可能会火的话题去模仿,这样被推荐的机会就能大大提高了,自己的内容就容易被更多人看到了。

最后,希望所有做短视频的朋友,都能做好自己账号的运营,最终达成变现的目的。

 

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Arvin.zhang

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